Los números no salen

LOS NUMEROS NO SALEN (Y LOS NUMEROS NO SE DISCUTEN)

El dato lo ha sacado esta semana el periódico catalán La Vanguardia.

En España actualmente hay 54.000 agencias inmobiliarias.

Difícil saber de dónde sale el dato, como sabéis no hay un registro único pero no creo que sea muy lejano de la realidad. Estamos en pleno ‘boom’.

El efecto “ascensor” en el sector ha sido espectacular en los últimos 20 años.

Pasamos de las más o menos 20.000 de los mediados de los 90 hasta las 80.000 (pero hay quien dice que fueron casi 100.000) en 2007.

Luego vino la crisis y… en tres años la cifra volvió a bajar a 25.000 como mucho.

Siempre que hablo de esto añado una anécdota personal: En la zona donde empecé a trabajar, lo que los madrileños llaman Argüelles había, en 1996, 4 agencias inmobiliarias. 4 contadas con nombre y direcciones.

A finales de 2007 en el mismo cuadrado había casi 70. En 2012 había otra vez 5 y ahora mismo estamos por encima de las 40. Espectacular y explicativo.

¿Y las ventas? Porque tantas agencias deberán vivir de algo. Esta parte del discurso es probablemente la clave.

En 2007 en España se vendieron “all inclusive” más de 1.000.000 de viviendas, más que en Francia, Alemania y Inglaterra juntos.

En 2012…215.000. una bajada del 80%.  Ningún sector ha sufrido tanto en la crisis. Ninguno.

Para el 2018 los analistas vaticinan una cifra cercana a las 500.000 compraventas (que muchos opinan ser el numero óptimo para el mercado español, muy influenciado por las compras de segundas viviendas).

La Vanguardia habla de que el 65% de las compraventas son gestionadas por las inmobiliarias. Es el porcentaje más optimista que he leído nunca.

Dándolo por bueno estamos hablando que nuestras 54.000 agencias realizan más o menos 325.000 operaciones ¿Cuánto resulta 325.000 dividido entre 54.000? 6. Seis operaciones de media.

Analizarlo es difícil pero el dato es un dato. Indiscutible. Alguien no vende. Por eso las estadísticas de cierre (que se deberían añadir siempre a todos estos estudios de crecimiento) son igual de importantes.

El mismo artículo marca además en 30 el numero de operación para considerar una agencia “rentable” (aquí estaría bien una reflexión sobre la diferencia entre negocio y profesión en el sector, pero lo dejo para otro artículo) así que ¿el número de inmobiliarias sostenibles serían menos de 11.000?

Algo no cuadra en este sector. Pero lo que no cuadra es sobretodo la falta clara de datos reales, análisis de los mismos, pero desde un punto de vista profesional, y no periodístico.

 

Baci e abbracci.

 

 

 

 

 

 

Buenavista Real Estate

Ética & Estética,

¿Es posible unir estos dos conceptos hablando de una agencia inmobiliaria?

Los socios de Buenavista Real Estate piensan que sí.

Después de una dilatada experiencia personal y profesional, con 20 años de media en el sector, se han unido en este nuevo proyecto, que reúne en un único espacio su idea de cómo vivir la profesión.

Un espacio blanco y diáfano, casi transparente. Transparente como las relaciones que quieren mantener con sus clientes. La transparencia como elemento fundamental para vivir la justa relación de real cercanía con las personas.

Buenavista Real Estate quiere ser el lugar de encuentro entre el acercamiento Ético a la profesión y su lado más Estético. Una Estética, que no es un fin en sí misma, sino que quiere mezclarse con la tecnología, la educación, la cultura y la atención a los detalles.

El desafío es grande, lo saben bien, pero también es muy fuerte la sensación de que el camino que acaban de empezar es el correcto.

 

Vivienda Madrid

Una empresa formada en el 2010, especializada en viviendas y locales en Madrid, formado por un equipo de personas con una amplia trayectoria profesional con más de 15 años de experiencia.

La apertura de nuestras oficinas a supuesto un panorama innovador en la gestión de venta de propiedades, ofreciendo a nuestro clientes resultados muy a corto plazo.

VIVIENDA MADRID tiene un compromiso de contribuir a la gestión de su inmueble, actuando correctamente y asumiendo con profesionalidad nuestra labor.