“Piero, los pisos a precio se venden”

Esta frase me la dijeron en mi primera semana de trabajo en el sector inmobiliario, era enero del 1996.

Esta frase la sigo contando a todos los que me preguntan por como va el sector, pregunta muy recurrente en esta nueva fase de cambio.

¿Pero qué es el “precio” en el mundo inmobiliario?

▶️La respuesta institucional seria “la cantidad de dinero que el comprador esta dispuesto a pagar por un piso”.

No estoy de acuerdo y quiero matizar por que.

Porque es demasiado fácil. Porque esa respuesta desvincula totalmente al profesional de saber asesorar a sus clientes sobre sus propiedades.

📍Lo que he aprendido a lo largo de esto años es que la respuesta real sobre como esta el mercado no la tienen ni los portales inmobiliarios, ni los notarios, ni los registradores o muchos menos los bancos o sus tasadoras, la respuesta de verdad la tiene los agentes de zona. Las personas que diariamente patean, conocen, analizan, destripan a un barrio, un pueblo o a unas calles en concreto.✅✅✅📍

❓¿Pero entonces porque no lo dicen? ¿Por qué no se hacen fuertes con ello siendo un argumento que puede marcar la diferencia a la hora de generar confianza en el cliente final?

Puede haber muchas respuestas, pero creo que fundamentalmente es un problema de miedo. Pero el miedo en esta profesión, es el mayor muro, el mayor obstáculo el mayor desafío que tenemos que superar.

Por esto lanzo esta pagina de opinión. Para romper el miedo hablando de lo mucho que sabemos.

¿Por eso “Hablamos de Precios”? 💰💰💰